懂球帝＋欧洲杯，如何玩转足球圈的社群经济？

知春路的锦秋大厦13层，办公区挤得满满当当，每四个员工围坐一个圆桌，桌面上除了四台电脑，很难放下多余的东西了。隔壁10几平米的会议室里，堆满了各类足球装备。闷热的环境下，这里的话题除了足球，还是足球。这就是在体育圈已经颇有名气的懂球帝办公区。两年前世界杯，这家足球APP一鸣惊人，积累了大量用户。两年后，欧洲杯即将到来，懂球帝要干什么？

央视+懂球帝 看欧洲杯基本齐活儿了

欧洲杯开幕在即，传统媒体与新媒体有着不同的玩法。央视最大的筹码是直播版权；乐视出动了“乌贼刘”奔赴法国，自制视频节目；而在创始人陈聪眼里，懂球帝则是球迷接收资讯，侃球、玩球的第一阵地，所以做好球迷服务是第一位的。

记者：对于欧洲杯，懂球帝有哪些准备？

陈聪：产品前端，我们的理念是用球迷热情带动整个欧洲杯流量。比如每日之星评选，这是由球迷互动、投票选出来的。在法国前方，我们与200人的观赛球迷团达成协议，届时他们会时时上传UGC小视频，覆盖赛场内外花絮。此外，我们制作了欧洲杯观赛手册，它与纸质版最大的区别是上面所有数据保持每日更新状态。而我们的内容团队，全职+兼职人员届时会达到百人以上，消息来源覆盖英、法、葡、意、西语等80多家媒体，保证每天300-400条欧洲杯信息的更新。

在外人看不见的地方，懂球帝的后端技术近期进行了多次升级，力争在欧洲杯期间的大流量冲击下，不宕机、不卡顿。说白了懂球帝的欧洲杯目标是服务好用户，同时让用户在上面玩的开心。这是基于懂球帝的用户所考虑的。媒体背后的用户画像不同，玩法就不同。央视的独家的直播版权是他们的优势，而懂球帝的属性恰好与央视互补，这里是接收资讯，侃球、玩球的阵地。根据我们之前对用户的调查反馈，实际上欧洲杯相比世界杯、奥运会的影响力还是相差比较大的，欧洲杯是给懂球人准备的比赛，所以对大部分球迷来说，欧洲杯期间在央视看直播，在懂球帝聊足球，就齐活儿了。

记者：一直以来圈儿里都在谈懂球帝巨大的流量，目前这个流量到底有多少？

陈聪：日活用户大概200多万。有类似皇马对巴萨这种焦点比赛，这个数字还要提高很多。所以欧洲杯期间，面对大流量冲击，我们的后台服务工作一定要做好。

广告+电商已经能够收支平衡

目前大部分创业APP，主要经济来源都依靠投资。但在这次采访中，陈聪却透露了一个有些让人吃惊的消息：广告+电商已经能让懂球帝保持收支平衡。

记者：百万级别的流量，意味着什么？

陈聪：目前日活百万的APP并不多，而且懂球帝的用户粘性是比较高的，说明我们的用户体验不错。这意味着一方面，我们可以获得更多投资人的认可；另一方面，也取得了广告主和用户一定程度的信任。就拿广告来说，之前一家金融公司，在懂球帝的投放效果让他们非常满意，据我所知，懂球帝也是唯一一家目前与该公司在那波广告投放后，仍然继续保持合作关系的渠道。所以今年最令我开心的事情是懂球帝已经能够依托广告+电商的利润保持收支平衡了。

记者：电商这块做起来不容易吧？

陈聪：的确，电商是个苦力活。我们要即要确保正品商品， 又要保证优惠力度，这事儿做的挺苦逼的。但我们依然坚持要做，毕竟这是大部分球迷的需求。目前电商的势头发展不错，我们的球迷衍生产品开发越来越像样了，未来我们也有将电商向线下发展的考虑。

懂球帝从未排斥过合作

在体育圈里，懂球帝是个神秘的角色。一方面懂球帝很少有这个圈子出身的员工，另一方面与懂球帝谈合作似乎很难。

记者：如何评价懂球帝的特立独行？

陈聪：其实一直以来，我们从未排斥合作。但我认为合作的标准是双方共赢，对我们来说共赢就是满足用户的真实需求。举个例子，用户最大的需求是吃饭，而与我们合作的公司，只能提供饮料，那这类的合作价值不高，我们推的也没意义。如果有能够解决用户当下需求的合作，我们当然愿意做。比如一些真正能引发共鸣的好视频，即使视频里带着广告，我们也愿意合作，不遗余力的推广。

记者：资本大鳄们玩体育的越来越多，对此如何看待？

陈聪：资本进入体育圈当然是好事，它会带动整个行业的发展，特别是一些尚未开发的体育领域，有资本的刺激会有更强的带动作用。而懂球帝是目前足球领域中，发展比较好的一员，所以就像我前面说的，我们从不排斥与和我们调性一致的同伴合作，大家互相摸索，各自发挥特长，共同进步，促进整个体育行业发展。