足球产业的生意经：欧洲杯的收益都被谁赚走了？

（原标题：足球产业的生意经：欧洲杯的收益都被谁赚走了？）

北京时间6月11日至7月11日，法国欧洲杯将聚集全球球迷的目光。如果说精彩的赛事是足球运动的A面，那么与之相伴相生的商业运营则是不可忽视的B面。从赛事转播、球衣球鞋，到当地就业、旅游，无一不蕴含着“生意经”。

2016法国欧洲杯激战正酣，对于球迷来说欧洲杯是四年一度的狂欢节，而对于各大商家来讲却是不能轻易错过的一门大生意。

从赛事运营、商业赞助、赛事转播到衍生品开发生销售、票务……在商业世界中，足球不再是一颗小小的皮球，它串起的是一整条产业链，在这条产业链上每个环节都蕴含着商机。

足球——真·“印钞机”

足球作为风靡全球的运动，每一次大型赛事的举办，不仅牵动万千球迷的心，更是驱动着各个商家日夜不停运转。

以目前正酣的欧洲杯为例，从历届欧洲杯的营收来看，总体呈现增长的趋势，据欧足联官网统计，2008年欧洲杯的总收入13.51亿欧元（约合19.10亿美元），总收视达到了80亿人次，成功超越了2004年雅典奥运会的总收益。

2012年欧洲杯虽然遭遇了欧债危机，但仍然获得13.45亿欧元的收益，球场上座率高达98%。欧足联当年还与203家媒体转播商签订协议，电视转播覆盖200个国家和地区，平均每场比赛电视观众达1.5亿人，在16个参赛国获得70%的电视收视率，决赛收视人数高达2.5亿，电视转播收入累计达到了10亿欧元。

据法国足协预计，本届欧洲杯平均每场观看直播的观众可能达1.47亿人次，累计观众将达66亿人次，仅中国就有12亿人次收看比赛。根据业内预测，欧足联通过本届欧洲杯赛获得的收入可能会有近30亿美元（约合21.23亿欧元），这一数字虽然距离国际足联在2014年巴西世界杯上获得的45亿美元回报仍有差距，但也足以使欧洲杯成为全球第二赚钱的足球赛事。

作为世界上最高知名度的足球赛事，世界杯这台“印钞机”自然是远胜欧洲杯的。根据公开数据，2006年德国世界杯国际足联收入23亿美元，2010年南非世界杯国际足联收入35亿美元、2014年巴西世界杯国际足联收入40亿美元。预计2018年俄罗斯世界杯国际足联的收入将飞涨到30亿英镑（约合44.24亿美元）。

大型足球赛事的捞金能力自不必说，常规赛事中足球俱乐部的印钞能力也不容小觑。以商业化程度最高的足球俱乐部英超曼联为例，根据财报，曼联在本赛季前三季度的总收入已经达到了3.808亿英镑。在本赛季还剩一个季度财报未公布的情况下，曼联的总收入很可能达到5亿英镑，在创造本队记录的同时也将成为英超第一支收入突破5亿英镑大关的俱乐部。

分拆曼联的收入组成，商业赞助是其最大的来源。曼联官方网站上显示的赞助商共有21家，其中包括了阿迪达斯、雪佛兰、AON和DHL等全球知名的大公司。值得一提的是，曼联与阿迪达斯签订的10年7.5亿英镑的球衣赞助合同已于本赛季生效，这意味着前者一年“躺着”都可以赚到7500万英镑。除了来自赞助商的收入之外，曼联的商业收入还包括零售及特许权收入、新媒体及移动业务收入等。

电视转播收入同样惊人。根据最新签订的合同，英超2016-2019三个赛季的转播费达到81亿英镑。其中英国本土转播权为51亿英镑，海外的转播费30亿英镑。除此之外，曼联还可以通过欧洲冠军联赛、足总杯等比赛获得转播费。

门票收入也是“大头”，曼联拥有世界上最富盛名的足球场——老特拉福德球场。与很多租用政府公共球场的俱乐部不同的是，老特拉福德球场完全归曼联所有，所获得的门票收入也全落入曼联囊中。据统计，老特拉福德球场共能容纳76212名观众，而且已连续15年上座率达到99%，大容量的球场和超高的上座率让曼联在主场比赛日赚的盆满钵满。

钱都被谁赚走了？

足球赛事带来的的巨大经济收益，又都被哪些相关方收入囊中？

万达集团董事长王健林曾经将体育产业分为A、B、C端。“A端，就是体育产业中的国际性组织，既包括重大综合赛事的国际组织，也包括单项赛事的国际组织，例如国际足联和奥委会；B端是代理这些体育产业组织或品牌赛事转播权、营销权的公司，例如万达收购的盈方；C端才是具体的单个体育比赛或者单个体育俱乐部。”

在王健林看来，A端和B端才是体育产业的“高端”，也就是说，在足球产业链中，赛事运营方和赛事转播权代理方是吸金能力最高的环节。