FM2019 关于转会及合同谈判技巧的解释

（本文转自PlayGM论坛，由poorgod1987 编写并发布，感谢其分享！）

　　球队建设是作为一名足球经理的重要工作之一，这包括操作球员的转会，以及合同谈判等。有些玩家选择将这些工作交给足球总监，其实，掌握了其中的秘密与技巧，你会做的比总监更出色。如何用最小的代价签入心仪的球员，如何进行合同谈判才是对球队财政最有利的，国内玩家往往对此未加重视。在此，笔者对其中一些技巧加以说明。（主要参考文献：Guide to Footballmanager :https://www.guidetofm.com/）


转会技巧
　　转会报价分为一次性支付，分期支付，以及若干条款。我们在提交或接收其他球队报价时，应思考其中条款是否有利。比如，我们报价某个年轻的潜力之星。对于年轻球员而言，其未来发展前景存在变数，在报价时，我们可以压低固定支付比例（首付款及分期付款），而多使用一些远期条款，如达到多少出场后支付多少，进多少球后支付多少，国家队出场多少次后支付多少。这样，如果将来该球员发展不及预期，则这些条款作废。更进一步，如果该球员进入国家队的概率较低（如来自某足球强国），则可增加“国家队出场支付”比例。再举例来说，如我们购入某位年龄较大的球员作为替补或轮换，或预期签约时间较短，如多采用按出场数、进球数等支付，这样则有可能不需支付这部分条款金额。


合同谈判技巧
　　球队为球员支付的薪水除固定工资外，还包括奖金，如出场费，进球/不失球奖金等，如图，C. Ronaldo 的周薪为100万英镑，出场费20万英镑，进球奖金15万英镑。可以想象，如果其每月出场4次，进两球，则仅这两项奖金，就需要再额外支付130万英镑，也将是一笔不小的开支。

　　因此，最好的策略是根据球员的预期比赛时间确定其合同细节。比如，对于主力球员，可适当提高其固定工资，减少其出场费及进球/不失球奖金，往往可达到节流的目的。而对于年轻球员，替补球员，则可尽量压低其固定工资，增加出场奖金等。另外，如签订长期合同，还要尽量降低或避免工资逐年增加XX比例的条款。


重视经纪人
　　绝大部分职业球员都有自己的经纪人，当进行合同谈判时，我们面对的也是这些经纪人。因此，如何与经纪人打交道，如何与经纪人搞好关系，就尤为重要。为什么要重视和经纪人的关系呢？

　　如图所示，同一个经纪人手下可能签约大量优质球员，如果你和该经纪人的谈判破裂，一旦将来想要与其手下其他球员签约，将变得困难。相反，如果和经纪人有良好的合作关系，则未来谈判中也会变得容易。因此，务必要重视每一笔谈判，力求成功！

　　经纪人有不同的性格，在谈判时最好先查看之。仍如上图，该名经纪人被描述为耐心的谈判者，这种情况下可以进行多轮拉锯式谈判。相反，如其性格为缺乏耐心，则要注意。

　　再如上图，有些经纪人被描述为客户利益至上，这时不妨适当增加球员的签字费，这在同等条件下有利于合同签约。另外有些经纪人则被描述为自身利益之上，这时则可考虑增加经纪人中介费。


总结

　　以上技巧对于近年来各版本均适用。通过合理的转会和签约策略，可以最大程度的改善球队的财政状况，以利于长期发展。技巧繁多，不可尽述，在此抛砖引玉，望对广大玩家有所帮助。


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